売上予測における重要な視点の一つに、エリアマーケティングの知識があります。これは、各地域の市場動向、消費者行動、競合状況などのエリア特有の情報を深く理解することで、より精度の高い売上予測が可能となるからです。売上予測は、人事採用や配置にも関わってきます。売上予測の内容によっては、各部門の必要人員数が変動します。比較的単価の低い業界であれば、ついで買いできる商品を作り、関係性の深い商品を近くに並べることで対策できます。不動産や車業界など、単価が大きくなるお店では、販売スタッフの声かけや付随したサービスを作ることで購入点数のアップが見込めるでしょう。